消費者に「お得」感じさせる販促

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2008年08月01日

　猛暑続きの中で８月を迎えたが、今月も値上げの話題が後を絶たない。ガソリンは１日からリッター５～６円上がって１８０円半ばが相場となりそうだ。この夏は、遠出を控えるという声が目立つ。ガソリンといえば、前号の当欄で触れたイトーヨーカ堂のキャンペーンが大好評。５千円お買い上げごとにリッター10円引のガソリン割引券（50Ｌまで）をプレゼントするもので、７月の実施時は、全国で１００万枚ものガソリン割引券を発行した。好評につき現在、第二弾が実施されている。
　記者も１００万枚のうち１枚を手にしたが、よく考えれば最大でも５００円引となるだけで、それも定価から引くから日頃、セルフや会員割引で購入していれば実質は５千円使っても４００円程度しか得はない。しかし、これが単に10％引セールではここまでお客を惹きつけることはなかったはずで、リッター10円引だから「お得感」が生まれた。消費者誰もが関心の高いガソリンに目をつけた販促企画の勝利だ。

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